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El mercado de la consultoría ESG ha cambiado sustancialmente en los dos últimos años. Ya no es opcional contar con un libro de jugadas estructurado para el crecimiento de la consultoría ESG. Ahora es un requisito previo para crecer con confianza.
Lo que antes giraba en torno a amplios consejos de sostenibilidad y marcos de alto nivel se ha desplazado ahora hacia precisión normativa, metodologías documentadas y resultados auditables.
Hoy en día, los clientes esperan que los consultores ESG ofrezcan resultados que resistan el escrutinio de reguladores, auditores e inversores. Esto incluye el cumplimiento de CSRD y ESRS, defendible doble evaluación de la materialidad, creíble Cálculo de las emisiones de alcance 3, y robusto hojas de ruta net-zero.
A medida que aumenta la presión reguladora, las expectativas en torno a la coherencia, las pruebas y la competencia profesional se han disparado. Este cambio ha puesto de manifiesto una clara brecha en el mercado de la consultoría ESG.
Muchos consultores tienen sólidos conocimientos técnicos. Sin embargo, carecen de sistemas de prestación escalables, metodologías estandarizadas e infraestructura de formación estructurada. Sin estas bases, el crecimiento se vuelve lento, arriesgado y difícil de sostener.
Primer pilar: crear servicios ASG que los clientes compren realmente
Las consultoras ESG de alto rendimiento no venden apoyo genérico en materia de sostenibilidad.
Venden servicios ESG claramente definidos vinculadas a resultados normativos y operativos concretos.
En la práctica, esto significa agrupar las ofertas en torno a productos listos para el cliente, como:
- Evaluaciones de materialidad dobles con talleres facilitados, lógica de puntuación y resultados documentados.
- Análisis de las carencias en materia de CSRD y ESRS con hojas de ruta de aplicación ajustadas a los calendarios de la UE.
- Inventarios de GEI que cubran el Alcance 1, Alcance 2 y Alcance 3 en línea con el Protocolo de GEI.
- Estrategias de reducción a cero apoyadas por vías de reducción y estructuras de gobernanza creíbles
- Políticas, controles y marcos de información ESG alineados con normas reconocidas
- Formación sobre ESG para directivos y empleados vinculada a las responsabilidades específicas de cada función
Una definición clara del servicio reduce las fricciones en la fijación de precios, el alcance, la entrega y la toma de decisiones del cliente. También acorta los ciclos de venta y aumenta la confianza del cliente.
Segundo pilar: estandarizar la prestación de ESG para ampliarla con confianza
Uno de los cuellos de botella más comunes en el crecimiento de la consultoría ESG es reinventar la rueda en cada proyecto.
Las empresas ESG escalables se basan en flujos de trabajo repetibles y metodologías estandarizadas. Por ejemplo, una doble evaluación de la materialidad debe seguir una estructura coherente:
- Definición de la puesta en marcha del proyecto y de las partes interesadas
- Programas de talleres normalizados y lógica de facilitación
- Metodologías de puntuación transparentes y documentadas
- Puntos de control de validación y revisión
- Formatos coherentes de información y documentación
El mismo principio se aplica a la aplicación del DSRS, la contabilidad de emisiones y la impartición de formación sobre ESG.
La normalización no reduce la calidad. La mejora.
También protege a los consultores de los riesgos de ampliación del alcance, infravaloración y entrega, que son especialmente graves en los compromisos ASG impulsados por la normativa.
Errores comunes que hay que evitar
Muchos consultores retrasan la estandarización creyendo que la personalización equivale a valor. En realidad, los clientes valoran claridad, coherencia y defendibilidad mucho más que los procesos a medida.
Tercer pilar: Reforzar la credibilidad ASG sin exagerar
En la consultoría ESG, la credibilidad es moneda de cambio.
Los clientes y los reguladores esperan cada vez más que los consultores demuestren:
- Alineación con normas reconocidas como CSRD, ESRS, GHG Protocol, ISSB e ISO.
- Metodologías transparentes, auditables y documentadas
- Desarrollo profesional continuo y conocimiento actualizado de la normativa
Los consultores ESG de éxito evitan afirmar que son expertos en “todo lo ESG”. En su lugar, definen claramente sus principales puntos fuertes, los respaldan con marcos estructurados y muestran su alineación con las mejores prácticas aceptadas.
Aquí es donde modelos de afiliación y licencia pueden aportar valor añadido. Permiten a los consultores independientes operar con metodologías reconocidas y credibilidad establecida, manteniendo al mismo tiempo su autonomía. Al mismo tiempo, responden a las crecientes expectativas de coherencia, defendibilidad y rigor profesional.
Cuarto pilar: Añadir la formación ESG como fuente de ingresos escalable
La formación en ESG sigue siendo una de las palancas de crecimiento más infrautilizadas en la consultoría de sostenibilidad.
Las organizaciones desean cada vez más construir capacidad interna de ESG, no sólo externalizar la elaboración de informes. Esto impulsa la demanda de formación estructurada para:
- Ejecutivos y consejeros
- Equipos de sostenibilidad y cumplimiento
- Profesionales de la contratación, la cadena de suministro y las operaciones
Sin embargo, desarrollar desde cero una formación acreditada y actualizada sobre ESG exige muchos recursos. El diseño de los cursos, los resultados del aprendizaje, las actualizaciones normativas y la credibilidad suponen obstáculos.
Asociarse con un proveedor de formación ESG establecido permite a los consultores:
- Imparta rápidamente formación de alta calidad sobre ESG
- Crear fuentes de ingresos recurrentes y ampliables
- Profundizar en las relaciones con los clientes más allá de los compromisos basados en proyectos
La formación también refuerza la credibilidad de la consultoría al posicionar al consultor como un socio de capacidades a largo plazo en lugar de un proveedor de servicios puntual.
Pilar cinco: Elegir el modelo de crecimiento de consultoría ESG adecuado
No todos los consultores ESG escalan de la misma manera.
Algunos se centran principalmente en la prestación de servicios de consultoría. Otras se especializan en formación sobre ESG. Muchas adoptan modelos híbridos que combinan ambas cosas.
Los marcos de crecimiento estructurado suelen apoyar:
- Filiales de consultoría centradas en el asesoramiento sobre ASG y la aplicación de la normativa
- Formadores afiliados que imparten formación acreditada sobre sostenibilidad
- Modelos híbridos que combinan consultoría y formación
Elegir la vía de crecimiento adecuada depende de la experiencia, el acceso al mercado y los objetivos a largo plazo. Una evaluación estructurada de la preparación ayuda a los consultores a escalar de forma intencionada en lugar de reactiva.
Errores comunes que frenan el crecimiento de la consultoría ESG
En el mercado de la consultoría ESG, aparecen repetidamente los mismos retos:
- Aceptar trabajos ajenos a su especialidad
- Infravaloración de los compromisos normativos complejos
- Depender de herramientas ad hoc en lugar de metodologías estandarizadas.
- Retraso en la oferta de formación sobre ESG debido a la complejidad del desarrollo de contenidos
Un manual de crecimiento claro ayuda a los consultores a evitar estos escollos al proporcionar estructura, repetibilidad y enfoque.
Una forma más inteligente de ampliar un negocio de consultoría ESG
El mercado ESG seguirá creciendo. Pero también seguirá profesionalizándose.
Los consultores que triunfen serán los que combinen conocimientos técnicos con estructura, credibilidad y sistemas de prestación escalables. Por eso muchos profesionales experimentados exploran modelos de afiliación y asociación que proporcionan herramientas, formación y metodologías reconocidas al tiempo que preservan la independencia.
Si ya está prestando servicios de ESG o planea ampliarlos a la formación en ESG, el siguiente paso es evaluar su preparación e identificar una ruta de crecimiento alineada con sus puntos fuertes.
Preguntas frecuentes
¿Qué es la consultoría ESG en términos sencillos?
La consultoría ESG ayuda a las organizaciones a gestionar los riesgos medioambientales, sociales y de gobernanza y a cumplir las normativas de sostenibilidad, como la Directiva sobre la responsabilidad social de las empresas, el ESRS y los requisitos de información sobre emisiones.
¿Sigue siendo la consultoría ESG un mercado en crecimiento?
Sí. La demanda sigue aumentando, impulsada por los requisitos normativos, el escrutinio de los inversores y los compromisos de sostenibilidad de las empresas. Sin embargo, el mercado recompensa ahora la especialización y la entrega estructurada.
¿Merece la pena añadir la formación ESG a un negocio de consultoría?
Por supuesto. La formación ESG genera ingresos recurrentes, refuerza las relaciones con los clientes y posiciona a los consultores como socios a largo plazo en lugar de como vendedores por proyectos.
Si desea escalar su práctica de consultoría ESG con metodologías estructuradas, infraestructura de formación y reconocimiento global, puede solicitar más información sobre la Programa de afiliación de consultores y formadores de la ESI.
Contacte con nosotros en marketing@cse-net.org para explorar cómo un modelo de crecimiento estructurado puede apoyar un crecimiento más rápido y resistente de la consultoría ESG.
